從賣單品走向整套解決方案 70年品牌廣交會促陸外貿轉型產品＋服務

中時 李文輝

（大陸央視）

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大陸央視「焦點訪談」欄目報導，一年兩會的大陸最老品牌、第140屆進出口商品交易會（廣交會）4日落幕，適逢創辦70周年，本屆展會不僅維持全球最大規模，更凸顯大陸外貿企業轉型新趨勢。隨著「中國製造」加速邁向智慧製造，業者逐漸擺脫單一產品、低價競爭模式，改以「產品＋服務」、「產品＋解決方案」拓展海外市場，從設備銷售延伸至整套產線、客製化設計及售後運維，提升國際競爭力。

本屆廣交會展覽總面積達155萬平方公尺，設有54個專業展區、7.57萬個展位，吸引3.2萬家企業參展，展品近488萬件，其中「專精特新」及單項冠軍企業超過1.1萬家。展場除了展示數控機床、工業自動化等高端設備，海外買家也從過去關注產品價格與品質，轉向尋求客製化方案、整線設備及長期技術服務。

一家連續16年參展的雷射設備業者就是代表。該公司從2011年首次參展時只有1個展位、3名員工，僅銷售雷射切割設備，如今已擴大至8個展位、40多名現場人員，並能提供完整自動化生產線。一名美國買家表示，已再次向該公司採購設備，金額達15.5萬美元，未來還希望導入整套自動化系統。業者透露，本屆廣交會單日銷售額已超過3000萬元人民幣。

另一家東莞電子業者，則從傳統車載顯示幕製造商轉型為智慧交通解決方案供應商，組建30多人的研發團隊，將人工智慧與雲端平台技術結合，相關系統已應用於泰國公車項目，超過2萬輛公車接入平台營運。

大陸商務部指出，本屆廣交會約36.5％的參展企業已實施「產品＋服務」轉型，近20％的參展企業開展對外投資，並為當地創造超過20萬個就業機會。外貿出口也從單純提供商品，延伸至技術培訓、售後服務、設計及營運等全生命週期服務。

此外，組合房屋也成為展場熱門產品。廣西崇左一家業者從貨櫃產品跨足裝配式房屋，提供從規畫設計到交屋的一站式服務，產品已拓展至20多種。其中最新推出的抽拉式房屋，運輸時可收攏，抵達後展開即可形成完整居住空間，據稱可節省至少60％海運成本，最快一、兩小時便能完成組裝。

廣交會祕書處表示，本屆展會引進超過250家貿易服務機構，較上屆增加20％，協助企業與海外買家對接。隨著大陸外貿從單品出口走向技術、服務與整體方案輸出，廣交會也見證「中國製造」轉型升級，透過延伸產業鏈及在地服務，爭取全球市場更多合作機會。

來源: 中時新聞網 https://www.chinatimes.com/realtimenews/20261104004891-260409