作者：趙鈺

6月初的浙江義烏國際商貿城，節日禮物已進入訂購旺季，各國客商絡繹不絕。

數以萬計的商鋪中，台商郭諭那個擺滿各式玻璃瓶的檔口，並不特別引人注目。但當這些玻璃瓶裝上彩砂、貝殼或寫滿祝福的紙條，便成了風靡全球的漂流瓶、許願瓶。近三十年來，這一隻只玻璃瓶累計拿下了上億元（人民幣，下同）訂單。

「父親在這裡『淘金』，我在這裡『觸電』，我們都趕上了大陸的發展機遇。」郭諭說，這個一米寬的檔口，見證了兩代人近三十年的接力創業。

回大陸淘金

20世紀90年代，郭諭的父親郭令彬在台灣新竹經營一家文具店，生意做得小有名氣。然而，台灣市場的局限性讓他渴望更廣闊的天地。

聽說義烏有個大市場，郭令彬便抱著試試看的想法去往義烏。當時的義烏領大陸開放風氣之先，匯聚了來自各地的商品，價格之低、種類之全，讓他眼前一亮。

最初，郭令彬定期到義烏採購貨物發回台灣，不僅供自家店鋪售賣，還銷給多家百貨鋪。後來，買賣越做越大，他索性將重心移到大陸，抓住台商也可取得土地使用權的機遇，順勢在義烏建廠、開店，建起了自己的生產基地。

「我父親趕上了當時的商機，他們那輩人常說『回大陸堪比淘金』。」郭諭回憶道。

2000年，父親在義烏站穩腳跟後，十幾歲的郭諭隨之第一次去到大陸，心中既有期待也有忐忑。

「剛去義烏時印象最深刻的是，滿大街的人們都是西裝革履，也從側面反映出大陸經濟高速發展、人人幹勁十足。」郭諭說，儘管當時年少，他也感受到了義烏這個「世界超市」的無窮商機。

接班與轉型

大學畢業後，郭諭在父親的鼓勵下開始涉足商海。然而接班這件事，父子倆沒少「過招」。

「剛開始，我和父親的思路理念總是有衝突。」郭諭坦言，父親敢想敢乾，看到什麼火就想轉型做什麼，他則更傾向於守好主業，穩扎穩打。

打破父子間僵局的，是電商的興起。

「那時候電商還是新鮮事物，我嘗試開設了兩家線上店鋪，沒想到訂單一下子迎來爆發式增長。」郭諭看準時機，搭上了大陸電商行業這趟快車。他還記得，開淘寶網店的第一個月，線上銷售額就超10萬元。

這次「開門紅」讓父親開始重新審視兒子的判斷，也更堅定了郭諭的轉型思路。

「父親那一代靠的是線下、是熟客、是大單，我們現在要立足線上、開拓新客、深耕長尾。」郭諭認為，企業接班並不意味著單純的繼承，更多是要抓住時代機遇。

借力電商強勁勢頭，郭諭帶領企業從以東南亞為主的單一市場，轉向覆蓋歐美、中東30多個國家和地區的全球化佈局。

數據印證了他的轉型成功：電商渠道已成為企業銷售主渠道，營收佔比超50%。

他鄉已成故鄉

登陸二十多年，讓郭諭感到踏實的，不只是生意越做越大，還有義烏成了他的「此心安處」。

早在20年前，當義烏率先向台灣人打開個體戶登記的大門，郭令彬便成了浙江首批申領營業執照的台商。郭諭說，從那時起，他們一家就不再是「過客」。

後來，他和一位大陸姑娘在義烏結婚生子、安家落戶，從此有了歸處。

在大陸成家立業後，郭諭成了不少台灣年輕人登陸的嚮導。這些年，常有年輕人問他一個問題：「現在去大陸還來得及嗎？」

郭諭的答案是肯定的。在他看來，現在的大陸市場更成熟、機會更多元，跨境電商、直播帶貨、品牌出海……每一個賽道都有廣闊空間。

「年輕人想闖一闖，我就盡自己所能幫忙鏈接資源、推介項目。」在郭諭的鼓勵下，不少台灣青年從一間小檔口、一個直播間起步，在義烏扎下了根。

跨越淺淺的海峽，400余家台資市場經營主體、700多名台商，已悄然嵌入這座「世界超市」。

來源：中時新聞網 https://www.chinatimes.com/opinion/20260612000016-262106